浅析ZARA服装品牌的快速营销模式开题报告
2023-01-19 10:01
1. 研究目的与意义
一、选题背景与意义
营销策略是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内企业在市场营销发展的总体设想和规划。市场营销策略的有效执行能够让企业更好地明确销售方向并围绕战略更好的制定销售计划,是任何企业赖以生存和发展的基本策略之一,服饰企业当然也不例外。随着全球化经济浪潮的影响,纵观整个服饰行业已经从生产型为主转变到了以营销策略为主的时代。许多快速时尚的品牌应运而生,ZARA就是其中最为突出的代表。
ZARA在营销策略上成功之道究竟在哪里?本文将针对ZARA的营销策略作出分析与探讨。与此同时,反观中国服饰企业的品牌营销之路,我们似乎一直没有交出满意的答卷,在品牌营销策略的实行中,我国的服饰企业的弊病在哪里?如果以ZARA的营销策略作为标杆和榜样,它的品牌营销策略又有哪些可以为年轻的中国服饰品牌做借鉴和参考?本文将针对其若干问题进行探讨和研究。2. 课题关键问题和重难点
二、课题关键问题及难点
关键问题:本论文的关键问题是旨在通过对下列问题进行探讨,对zara服装品牌的现行的营销策略进行分析,总结其中存在的问题,并提供相应的建议
(1)介绍我国服装产业的发展现状;
3. 国内外研究现状(文献综述)
三、文献综述(或调研报告)
品牌营销是在充分了解消费者需求的基础上的企业,为了充分满足消费者的需求,采取了一系列的营销过程中的活动。对品牌的概念营销的研究大致是从经济学的第二十个世纪五十、六十年代开始研究,营销学者将品牌作为产品进行研究。1960,美国的美国市场营销协会(ama)对新品牌的定义是出售或相同的产品一起销售活动,兴趣和满意。作为一个品牌营销的品牌概念的基石,在一般的营销学者是从该类产品从物理的角度来看,研究和定义。菲利普。科特勒品牌的定义是一方提供另一方的不可感知不导致任何所有权转移的活动或利益。同时,营销美国将其定义为主要是不可察觉的,但欲望的满足的活动,这种活动不需要与其他的产品或品牌一起出售。品牌的生产可能会或可能不会使用真实,甚至需要一些帮助来协助生产品牌,这些物理所有权将不涉及转移问题中的品牌,我们认为真实的本质定义和分析各种不同的品牌,品牌是一种涉及某些无形的因素,过程和活动的结果,包括客户和他们的相互作用的过程和结果的性质,并不会导致所有权的转让。在我们的定义,品牌不仅是一种活动,而是一个过程,或一个特定的结果。 杰克逊提出建立与不同的客户有不同的关系。sepil强调关系营销的重要性是营销人员必须掌握的技能。使品牌系统设计到萧斯塔克研究学者的代表性的重要贡献。在何种情况下客户愿意参与品牌的生产过程进行了研究和鲍温琼斯以交易成本理论。同时,对两个品牌的质量和品牌这一阶段可能更富有成效的研究。感知质量,技术质量,功能质量概念和品牌质量差距理论,奠定了品牌的质量问题研究的一个重要基础以后。在品牌,在心理和行为变化的通信过程中品牌的员工和客户接触,品牌对顾客感知的品牌影响,如何利用品牌和客户双方的控制欲,角色,品牌的过程和预期,由于提高品牌质量的结果,和所以理论上,所有进入研究者的视野。80年底,营销学者在品牌营销所达成的共识,这是基于传统的4ps,并增加职员,介绍,品牌的三个变量,从而形成了品牌营销的7p组合。随着7ps的增长和广泛的认可,品牌营销理论的研究开始扩展到内部营销,品牌的企业文化,员工的满意度,客户满意度和客户忠诚度,全面质量管理,品牌企业的核心能力等。 来自西班牙的世界知名的服装品牌zara的快速反应之称的时尚服装行业,其成功的经营模式不仅成为行业的标杆,成为著名的欧洲商学院的教学案例。业务回顾zara在戴尔电脑的时装业;还有些人zara评价为时装行业斯沃琪手表。用在激烈的市场竞争中的另一个重要的成功的快速反应能力,在27个欧洲国家和全世界55个国家和地区建立了2200个妇女的服装连锁店。2004年度全球利润的业务收入达到46亿欧元,利润4.4亿欧元,利润率为9.7%,比美国第一服装链缺口6.4%。高速度,小批量,多样式出生产zara的普通模式,zara最成功的是:从设计到销售为龙头的时间大大减少,zara的时间只有12天。它确保了最时髦的新衣服第一次客户。传统的服装零售商由于生产周期长,不能根据季节的变化,设计更改或添加新的类型,数量,和zara由于其快速的产品随时更换,织物设计,颜色,其速度和超过20岁的年轻人改变了主意一样快。 对于一个典型的服装零售商,不同的或不完全的尺寸,不同产品的有效信息通常需要几个星期,可以添加到他们的产品设计和审批程序。但在zara的仓库中,产品信息是通用的,标准化,使zara可以快速,准确地设计,生产指令裁剪给出明确的。切割系统zara也在干预的数字信息系统,准确、快速。库存管理明显优越的产品信息和库存管理信息系统,zara的团队可以管理成千上万的布,各种装饰设计清单和库存商品。zara的团队也可以通过该系统提供的信息,与现有的库存服装设计,无需购买原材料等着它。
主要参考文献:
4. 研究方案
四、方案(设计方案、研制方案、研究方案)论证
通过对zara服装品牌现行的营销策略以及国内一些竞争对手的营销模式进行分析,得出其在发展过程中存在的问题、优势等。分析zara服装品牌的发展状况以及竞争对手的状况,介绍zara服装品牌的营销策略,分析其中的问题并提供一些应对方案。本文中的许多理论在实践中也得到了检验,因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
研究方法:本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查分析法、swot分析法。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。
5. 工作计划
五、工作计划
论文具体写作步骤,以下为示例:
1)查阅与zara服装品牌营销策略方面相关的资料;进行文献的阅读及整理,写出文献综述;
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