1. 研究目的与意义

本课题为anker的跨境品牌营销策略，要研究这个课题，首先要了解anker这个中国企业的成长历程。因此在论文的前面两章中我会介绍这个企业的成长历程以及与其他传统企业的区别，从而凸显出anker的优秀之处，也为接下来介绍anker成功的跨境营销品牌策略打下基础。当然，我们也有必要了解当前中国跨境电商的营销现状，这也是我将在第一章中提到的。分析目前跨境电商的现状才能更好的知道跨境电商的不足之处，才能更好的从anker的成功营销身上学到更多有用的东西。当前，中国的跨境电商迅猛发展，到2013年，电商平台已超过5000家，通过平台从事跨境电商业务的外贸企业则超过20万家，贸易额迅速增长，2012年，跨境电商交易额达到2.3万亿元(约3758亿美元)，2013年突破3.1万亿元(约5057亿美元)，同比增长31.3%，远高于传统外贸的增长率7.6%。根据商务部的预测，到2016年，跨境电商进出口额将达到6.5万亿元(1.1万亿美元)，电子商务占进出口贸易的比重从2012年的9.6%增长到2016年的19%，比重越来越大。高速增长的背后，当跨境电商的潜力还没发挥到比较满意的程度时，与传统外贸类似的问题随之而来，突出表现有：中小跨境电商急剧增加、向来以价格取胜的竞争方式从传统外贸转向跨境电商业务、价格竞争导致利润率持续下滑以及销售服务水平欠缺等。互联网技术快速发展，互联网购物成为人们重要的购物方式之一，跨境电商的贸易总额也在逐步增加，并在国家外贸总额中占据越来越大的比重，虽然跨境电商快速发展，但在品牌营销方面却比较薄弱，,有必要进行研究。我国电商逐渐向跨境电商发展,在其飞速发展的同时也不可避免地存在一些问题,在新的环境下跨境电商企业要转变传统的营销理念,实现品牌的营销是其现阶段应该追求的目标,自主品牌营销可以促进电商的发展,为其带来价格优势,并能增强其竞争力,提高电商的竞争地位和经济实力。本文通过anker的案例找出他们的成功做法，为中国开展跨境品牌营销提供成功方法并实现企业利益的最大化。同时，也要找出anker的不足之处，为中国的跨境营销企业提供宝贵的经验教训，以期待更好的发展。

我先来介绍一下anker， anker是亚马逊平台上最火的中国制造商之一，在全球拥有2400万用户，其产品移动电源、蓝牙键盘等多个电脑周边品类都雄踞亚马逊同类型商品搜索排行第一位，且评价均高达4.9颗星到5 颗星之间，注重市场反馈和产品本身的质量让anker有了更令人信服的资本，强势的产品塑造了标杆品牌，精准化的客户营销为产品赢得了人心，以客户个性化产品和用户体验为中心来开发移动电源新产品，注重产品品质追求完美，依据消费者体验改进产品，实现终端需求与生产供应链之间的无缝对接。进行专业化经营及产品线面布局，提高客户对品牌的忠诚度，容易产生对品牌产品的黏性，从而提高重复购买率。在开发新产品的同时，始终以用户需求和体验为驱动，注重于专业化经营，并以客户感受的产品与服务为中心，服务和创造客户需求。公司组织文化与人才创新，注重打造统一的价值观和培养企业内部各中心的精英人才。与传统企业部门设计不同，公司拥有产品中心，渠道中心，品牌中心，客服中心，客户体验中心，it研发中心，产品设计中心等。其中，独特的客户体验中心需要与客户打交道，提升客户满意度，还会进行数据分析，推动产品改善。公司组织文化是一种典型的硅谷文化创新模式。创始人及高层团队主要来自于google公司，有海外工作背景的年轻群体居多，公司员工遍布全球，聚集各类精英人才，同时具备在欧美网络营销方面的经验和人脉。另外，不断创新，鼓励冒险也是公司的文化之一，这样公司用自己独特的魅力吸引了一大批年轻有活力的精英前来工作。公司拥有强劲的研发团队及稳健的海外仓服务，拥有超过100位的产品研发师专注做产品研发，在每个产品领域覆盖最新的技术并同时借鉴华为研发流程来监控，能做到同时十个产品在研发并保证按期交付，每个星期法布2到3个新品，创新能力惊人。正是因为有了高效的创新团队，才能不断研发出满足消费者不同需求的产品，为anker奠定了稳定的市场来源。同时，在物流配套方面，在深圳建立物流质检团队，并自建海外仓的物流配送服务渠道，深度整合物流资源，可提供与本地实体零售相媲美的一流购物体验，将跨境贸易实现本地化，提供目的地市场竞争力。

2. 研究内容和预期目标

本课题主要根据湖南海翼电子商务有限公司自主品牌anker的成功案例，检索、查阅、收集与论文选题相关的文献资料，并进行相应的市场调研，对获取的资料进行整理分析；依据所查阅的文献资料进行前期研究，进行总结分析，消化他人的研究成果，分析其相关的论据、论点，进行文献综述，撰写前期研究报告和开题报告。

在广泛收集资料和调研的基础上，利用管理学、经济学、市场营销、网络营销、企业战略、电子商务等相关理论，分析anker跨境品牌运营成功的因素，存在的问题，提出相关对策。

首先要了解这个公司，在短短几年利用跨境电商模式在全球进行品牌运营成功的原因，运用多种自己学到的知识进行综合分析，认真研究其跨境营销策略，并以小见大，根据国内目前跨境企业运营的现状借鉴anker成功进行品牌营销的方法并且摒弃一些不合时宜阻碍企业运营的做法，以此希望国内的跨境电商企业能有更好的长足发展，传统的企业也应该紧跟时代的步伐，以更全新的运营模式适应消费者的需要，适应企业发展的需要。

3. 研究的方法与步骤

1：调查法

调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。调查方法是科学研究中常用的基本研究方法，它综合运用历史法、观察法等方法以及谈话、问卷、个案研究、测验等科学方式，对教育现象进行有计划的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，从而为人们提供规律性的知识。调查法中最常用的是问卷调查法，它是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法，即调查者就调查项目编制成表式，分发或邮寄给有关人员，请示填写答案，然后回收整理、统计和研究。自己制作有关anker的表格，上面包括一些有目的问题请人填写，根据填写人所填信息的反映得出一些结论。

2比较法

4. 参考文献

[1]肖静华、谢康、 吴瑶、廖雪华：从面向合作伙伴到面向 消费者的供应链转型[j]，《管理世界》，2015年第4期。

[2]董志刚、徐庆、马骋：电子商务环境下双渠道供应链的制造商分销渠道选择[j]，《系统工程》，2015年6月。

[3]鄂立彬、刘智勇：跨境电子商务阳光化通关问题研究[j]，《中国经贸》，2014年第9期。

5. 计划与进度安排