1. 研究目的与意义

一.研究目的

随着互联网的不断发展，网络对人们日常生活的影响日趋明显，尤其以网络购物较为明显，更多人开始接受网络购物这一新型的购物模式。方便快捷是人们选择这一方式的重要原因。对于企业来说，网络直销也是一个非常有潜力的模式，它能节省企业的成本，提高工作效率，并在激烈的市场竞争中占有优势。不少企业开始着手于建立自己的在线销售网络，以一些刚起步的企业为首，由于前期资金不足，市场尚未扩展，网络直销模式便是其中之一。不同企业的网络直销也在如雨后春笋般出现，他们有的成功的扩展了市场，而有的却遇到重重阻碍，未能达到他们预期的目标。

本文准备从网络直销模式的特点出发，以具有代表性的公司为例，分析和探讨网络直销模式成功的关键因素。在此基础上，进行总结和创新，给予相关企业建议。

2. 国内外研究现状分析

文献综述

网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场

3. 研究的基本内容与计划

本文的基本内容由四个部分组成，各部分主要内容如下：

1. 绪论

1.1研究的目的与意义

4. 研究创新点

网络直销在一定程度上节省了企业的成本，但由此造成的一系列问题也同时制约了企业的发展。

本文以代表性公司为例，详细地分析了它们的销售模式，总结出影响网络销售成功的相关因素，并给予公司建议，具有实践意义。