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1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

一、选题意义

西丰县位于辽宁省东北部,区域总面积2686平方公里,辖18个乡、174个行政村、35万人口，坐落在波翻浪卷的长白山余脉，紧紧依偎于长白植物区系和华北植物区系怀抱，又是长白山脉和松辽平原结合部的“点晴”之笔。西丰县人工驯养梅花鹿已有300多年历史，拥有最大的鹿产品营销集散地以及世界上最大的鹿角博物馆，被命名为“中国鹿乡”，远在汉代，我国即有“梅花鹿身百宝”之说，李时珍的《本草纲目》中记载道：“鹿之一身皆益人，或煮或蒸或脯，同酒食之良……”。而鹿茸是指雄鹿的嫩角没。长硬骨时，带茸毛，含血液，是一种名贵的中药，能滋补强壮，亦能治疗虚弱、神经衰弱等。

早在1995年，“西丰鹿茸”通过了省级科研成果鉴定，上锯鹿的平均产茸量、鹿茸优质率等8项主要技术指标均居国际领先水平。“十二五”期间,全县鹿业紧紧围绕扩大存量、注重质量、提高经济和社会效益这一目标为主线。构建规模饲养、良种繁育、加工增值、市场营销、社会服务、科技研发六大体系,走产业化发展之路。

2. 研究的基本内容和问题

四、研究目标

通过互联网、学校图书馆等途径查找相关文献资料并认真研读，熟练掌握与本课题有关的各种知识，详细了解国内农产品销售渠道的现状，并以此为前提深入研讨辽宁省西丰县鹿茸产品的销售渠道的发展现状与前景，找寻其自身特色，深入探究该产品的各种隐性和显性的优势与劣势以及其所面临的各种机会和威胁。依托问卷调查、实地访谈和专家咨询等手段，搜寻西丰县鹿茸产品的生产者、代理商、中间商以及加工商等多个相关人群，了解当地鹿茸产品的销售渠道的构成环节、渠道分类和面临的问题，并在此基础上从市场机制、国家政策、法律法规、社会因素等多个层面分析影响其销售渠道的限制因素，最后提出改善鹿茸产品销售渠道的对策和建议，提升销售的灵活性，并通过团购、休闲农业和产品附加值的提升等创新的形式，提升辽宁省西丰县鹿茸产品的口碑形象、知名度与销售规模，为国内农产品营销发展水平的提高做出一份贡献。

五、研究内容

3. 研究的方法与方案

七、研究方法

（一）比较分析法

在开展研究之前，通过网络、书店等方式进行搜查关于农产品销售渠道的书籍及相关资料。在此基础上，通过整理归纳与分析。掌握了大量的文献资料，并农产品销售的研宄现状有了深刻的认识，为研宄的开展做好了充分的资料准备。收集国内外成熟的农产品销售特别是网络销售的发展的情况资料，从其制度设计、经营模式、运行效果等方面进行比较分析，得出适合我国农产品销售渠道创新的启示及经验借鉴。

4. 研究创新点

十一、特色或创新之处

（1）前人对鹿茸产品销售渠道的研究不多，所以这是一个较新的研究领域。

（2）现有的文献大多从宏观的角度上研究农产品营销的现状、问题及对策，而很少从微观的角度即单个农产品的角度来研究渠道营销。

5. 研究计划与进展

十二、研究计划及预期进展

（1）2019年1月5日--2019年1月10日：

进行前期准备，搜集、整理相关资料，深入学习有关知识，进行调查问卷的设计与制作，为调查做好各项准备工作。