1. 研究目的与意义

20世纪90年代以来电子商务作为一种新兴的营销手段,给工业产品销售提供了一个前所未有的飞跃平台,农产品电子商务也应运而生。党的十八大报告提出坚持把国家基础设施建设和社会发展重点放在农村,深入推进新农村建设和扶贫开发,全面改善农村生产生活条件,着力促进农民增收,保持农民收入持续较快增长。农产品电子商务是特殊的手段和平台,将农业生产者与消费者两者有机的结合一起。让生产能销售,购买能安心,两端都能满足,通过营造一个生态链,利用互联网的互联高效,实现了双方的共赢。

在"互联网 "上升为国家战略后,农业有望成为下一个被互联网改造的传统产业,农业互联网将成为促进集约化经营、提高农业生产经营效率的重要抓手。在农业现代化的背景下,在加快转变农业发展方式的现实要求下,现代信息技术、农产品信息平台、智能农业和农村电商等必将被大力推广和发展。换而言之,农业互联网将成为推动农业现代化的重要因素。而在今年政府工作报告中首次提出的"互联网 "行动计划则必将有力推动农业互联网的发展。正因如此,"互联网 农业"一时间成为业内外的热点话题。所以本课题是以梧桐树的营销策略为研究对象，研究农产品跨境电子商务的营销模式和存在的一些问题，并就这些问题提出一些发展策略。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：

1、农产品跨境电子商务的实现；

2、农产品电子商务的营销策略；

3. 国内外研究现状（文献综述）

二十世纪九十年代以来，互联网技术和互联网应用在各个领域不断地渗透、创新和发展，互联网的用户数量迅速增长，电子商务的迅速增长对全球经济的贡献持续增加。根据联合国贸易和发展会议的统计，全球电子商务交易总额在1994年达到12亿美元，2000年增加到的3000亿美元，2006年竟然达到12.8万亿美元，占全球商品销售的18%，2011年全球电子商务交易达到40.6万亿美元，绝大部分的国际贸易额以网络贸易形式实现。中国电子商务始于1997年，2007年电子商务交易额达2.17万亿元。根据国家互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年5月我国网民人数达到4.04亿，互联网普及率达到30.2%，移动电话用户达到8.42亿。互联网业务的发展非常迅速，截至2010年6月底，网上购物、网上支付和网上银行使用率分别为33.8%、30.5%、29.1%，用户规模分别为1.42亿、1.28亿、1.22亿。电子商务作为二十世纪末出现的新的商业模式与传统的交易方式相比更加适合低碳经济的发展要求。

2014年3月，阿里研究院发布《阿里农产品电子商务白皮书（2013）》，报告显示，2013年阿里平台上的农产品销售在2012年的基础上继续保持快速增长，同比增长112.15%。随着淘宝网、京东商城、1号店等电商平台的完善,以及第三方支付和物流系统的成熟,借助第三方电商平台,使得农产品电子商务具有成本小、门槛低、流通效率 高、结算实时便捷、品牌传播范围广等优势。农产品已经成为继图书、电器、服装等之后，全面转入新型流通模式的又一大类商品体系。农产品从原产地直销到跨境交易电子商务推动我国农产品商流创新。

农产品跨境电子商务的应用对不同区域内农产品的总供给和总需求将产生非常大的影响，主要表现在以下三个方面：一是跨境农产品电子商务将促使农产品贸易范围扩大、效率提高以及综合成本降低，也会激发消费者的消费热情，因此会增加消费者对商品或服务的总需求；二是由于成本的降低，供应商有了进行大规模的采购、扩大生产的前提条件；一方面促进了农产品贸易的发展，另一方面也创造了更多的就业条件。三是当电子商务在农产品跨境贸易方面普遍应用的时候，会使得大规模的农产品市场销售和消费迅速增加。电子商务的发展能满足消费者和供应商的需求从而促进农产品相关经济的快速发展，电子商务最终会促进整个农产品汗液经济高速增长。

4. 研究方案

本文首先通过文献参阅法，阐述了农产品跨境电子商务的概念，特点及发展现状，然后通过对其进行研究，并进行材料分析，找出农产品跨境电商营销策略目前的发展中所存在的问题。然后结合区域农产品跨境电商的发展现状和各方面的问题进行研究从而提出一些能促进区域农产品跨境电商发展的意见或发展策略。本文采用以下的方法和手段：

（1）在开始研究时主要是通过查年鉴资料、网上信息、专业期刊杂志、相关书籍等方法来获得相关的理论知识。进行初期的详细了解。

（2）案例分析法：列举出梧桐树这个专业的农产品跨境电商平台的发展情况，通过其电商平台的经营状况来分析它的营销策略。

5. 工作计划

2022年-2022年第1学期

第2--9周确定选题，课题调研, 资料搜集、阅读、整理，完成开题报告。完成英文资料翻译，补充资料，完善开题报告，思考论文。

第9-11周 完成初稿撰写, 主要是论文框架及结构。